這一篇品牌陪跑的客戶案例，是關於東方匯精品茶飲品牌誕生實錄，也是風不大顧問筆記。
品牌陪跑案例摘要｜給忙碌老闆的 30 秒重點
✔ 一位企業二代，擁有資源，仍然深思熟慮在內部討論一年還無法行動
✔ Before | 原本準備投入高成本、低毛利、風險極高的產品路線
✔ After | 透過「決策陪跑」與共識釐清，重新定錨營運方向
✔ 6 個月內完成新品牌從零到一，12 個月後成功累積網路聲量與穩定營收
✔ 不只打造品牌，更讓新手老闆真正進入「能做決策、會經營」的狀態
客戶案例背景：「不知道從哪裡開始」新手老闆普遍面臨的困境
東方匯的創辦人，是典型的企業二代。
有想法、有品味、有資源，也很清楚自己不想一輩子只待在家族體系裡，思考如何打造自己的事業王國，卻始終卡在一個不上不下的狀態。
在真正行動之前，他們已經在家族內部討論超過一年。
每一次討論，幾乎都會回到同一個問題：
- 要做新品牌，會不會風險太高？
- 要不要等市場再更明朗一點？
- 如果做錯，誰要負責？
有資源，卻不敢亂動；想做事業，卻沒有第一步。
這正是許多新手老闆、企業二代最真實的狀態。
差點走錯一步：品牌陪跑協助新手老闆，閃過一條危險的路
在正式啟動品牌前，他們其實已經想好一個方向：
做生乳捲。
表面看起來，這是一個「市場已被教育完成、產品容易理解、社群討論度高」的選項。
但真正拆解後，問題才浮現：
- 商品成本高：原料、冷鏈、損耗壓力大
- 毛利率低：價格競爭激烈，難以撐起品牌溢價
- 技術門檻高：品質不穩，品牌信任一次就會崩
- 銷售迴轉慢：資金回收期長，現金流壓力極高
這不是「能不能賣」，而是 「適不適合一個新品牌從零開始」 的問題。
如果當時真的投入這條路，很可能發生的最壞狀況是：
品牌還沒站穩，資金與信心就先被消耗殆盡。
如何找到營運卡關的地方？讓風不大顧問來幫你！
顧問陪跑角色：不教做品牌，提出問題引導方向
在合作初期，我並沒有急著給答案，也沒有用任何「專家姿態」告訴他應該怎麼做。
我只問了一句話：
如果無法推進，你現在卡住的地方是哪裡？
這一句話，打開了真正的問題。
原來卡住的，從來不是能力，也不是資源，而是：
- 沒有人陪他把風險攤開來看
- 沒有人幫他判斷「這一步值不值得賭」
- 沒有人在關鍵時刻，替他踩煞車
真正需要的，不是更多選項，而是剔除所有的雜訊，找到做決策的幾個關鍵問題點。
創立品牌第一步：回到「你曾經成功過的地方」
與其追逐看起來很紅、卻高度競爭的品項，我們選擇回到一個更誠實的問題：
「你們過去，什麼生意是真的有賺到錢的？」
答案很清楚：
烘焙麵包。
再加上他們自己非常確定的一件事：
他們真的喜歡茶飲。
於是品牌的雛形逐漸清晰——
一個結合「茶飲 × 烘焙」、能延伸儀式感與生活美學的精品茶飲文化品牌。
這不是憑空想像，而是站在：
- 過去成功經驗（恢復信心）
- 真實興趣（找到熱情）
- 可控的營運難度（不怕輸）
三者交集之上，建立的品牌方向。
品牌陪跑顧問不會順著你走：不能開始就砸行銷預算
在品牌正式營運初期，我們做了一個違反直覺、卻極為關鍵的決策：
暫緩大量行銷投放。
原因很簡單
在服務流程、門市營運、消費體驗尚未穩定之前，任何曝光都是放大風險。
我們先做的，是：
- 把門市流程跑順
- 把服務細節磨到位
- 確保每一次消費體驗都能留下好印象
三個月後，當營運基礎穩定，我們才正式啟動 KOL行銷 與社群擴散。
結果是：
- 口碑自然發酵
- 營收快速放大
- 整體營收在短時間內成長三倍
這一次，行銷不是救火，而是放大成果。
新手老闆蛻變：從不敢決策，到能在會議中清楚說出「該怎麼做」
專案結束後，最大的改變，其實不只是在品牌上。
而是在「人」身上。
這位原本在會議中遲疑、不敢拍板的新手老闆，開始能夠：
- 清楚判斷什麼該做、什麼不該做
- 在與外部廠商會議中，快速抓到重點
- 用更穩定的姿態，做出經營決策
他後來最常對其他人說的一句話是：
「你要做事業，還是做生意？
如果是做事業，我們可以一起聊聊。」
這不是一句行銷語，而是一個走過關卡後，才說得出口的話。
該怎麼做決策？讓風不大顧問來協助你！
品牌陪跑服務，適合誰？給正在「營運卡住」的你
如果你現在的狀態是：
- 已經在做事業，但怎麼推都推不動
- 有資源，卻不知道第一步該往哪裡走
- 心裡很清楚不能亂動，但也不能再拖
那你可能需要的，不是一套方法，也不是一個答案。
你需要的，只是一個願意先坐下來問你：
「你現在卡住的是哪裡？」我不會教你怎麼做，
我只會陪你把卡關的地方，一個一個解開。
常見問題Q&A
Q1. 這個案例最具體、可被驗證的成果是什麼？
完成了三個明確里程碑：
(1) 營運穩定後啟動行銷，營收在短期內成長三倍，行銷不是救火，而是放大既有成果
(2) 6 個月內完成新品牌從零到一：包含品牌定位、商業模式、產品方向與對外說法，能清楚對消費者溝通「我們是誰、為什麼存在」
(3) 12 個月內累積穩定網路聲量與顧客討論度，不再只是家族內部的嘗試，而是真正被市場看見
這些成果的關鍵不在於速度，而在於 每一步都能穩穩妥妥的往前推進。
Q2. 實際執行了哪些服務？不是只給建議嗎？
我們不是提供「意見」，而是實際參與三個層級的工作：
- 決策層：陪同老闆釐清方向、拆解風險、判斷哪些事情現在不能做
- 策略層：協助建立品牌定位、商業模式與可被執行的營運邏輯
- 推進層：把模糊的想法拆解成可以執行的階段任務，確保事情真的往前走
我們做的不是「幫你想」，而是具體做出「行動規劃」， 確保你想的東西，真的能被做出來。
Q3. 這個案子最重要的價值是「做了什麼」，還是「沒做什麼」？
國外有一句話 “Less is more ” (少即是多)，沒做什麼，比做了什麼更關鍵。
在本案中，我們成功避免了一條高風險路線：
- 高成本
- 低毛利
- 技術門檻高
- 資金回收慢
如果當時貿然投入，最可能的結果不是失敗，而是 長期卡死在現金流與信心崩潰中。
真正的價值，是幫客戶在關鍵時刻 踩下煞車，而不是催油門。
Q4. 如果當初沒有找你們，最可能發生的損失是什麼？
最壞的狀況，往往不是「品牌沒做起來」，而是：
- 資金被錯誤方向消耗
- 家族內部對「新品牌」更加不信任
- 老闆對自己是否適合經營事業產生懷疑
- 下一次想再嘗試時，已經沒有空間與耐心
這些損失，很少會出現在財報上，
但卻會直接影響一個人 還敢不敢再做一次決策。
Q5. 為什麼這樣的服務值得付費？不能自己慢慢試嗎？
可以慢慢試，但風險在於：
你不知道自己現在試的是「探索」，還是「消耗」。
多數新手老闆最大的問題不是做錯，而是：
- 不知道哪一步錯
- 也不知道錯到什麼程度該停
我們的角色，是在你還付得起代價的時候，
幫你判斷哪些錯誤「不能犯一次」。
Q6. 這樣的顧問服務，適合什麼樣的人？
這類型的服務，不適合只想聽答案的人。
它適合的是：
- 已經在經營，但明顯卡住的人
- 不想再亂花錢嘗試錯誤方向的人
- 知道「現在的決策，會影響接下來三到五年」的老闆
如果你只是想找一個人告訴你「怎麼做比較快」，
那這不是最適合你的選擇。
Q7. 如果我現在正卡住，找你們之前，我應該先想清楚什麼？
你不需要先想清楚「要做什麼」。
你只需要誠實回答一個問題：
「我現在卡住的，到底是哪一個決策？」
是方向？
是資源？
是風險？
還是其實沒有人陪你一起把事情往前推？
如果你已經卡在這裡一段時間了，
那你現在付出的，不只是時間成本，而是 機會成本。
想瞭解更多？歡迎諮詢風不大顧問！
