身心靈市場越來越競爭,品牌定位的解決方案

身心靈同行競爭激烈,3步驟品牌定位找新客源 | 顧問陪跑日記EP03

現代人的壓力大,同時也催生更多人投入身心靈產業,導致競爭激烈,為了要被顧客找的到、看的見,花時間經營個人品牌比從事本業還要更勤勞,才有機會異軍突起。 一位經驗豐富的資深療癒師,研究神秘學十多年的經驗,出過14本星座與許願書,在當今療癒師像是雨後春筍一個一個冒出頭的年代,意識到必須更聚焦自己的品牌定位,才有機會提升獲客效果。我們透過一場品牌定位工作坊,完成短期目標:擺脫同行激烈競爭,找到自己獨特亮眼的品牌定位。

 

競爭是因為大家同質性太高! 面臨哪些挑戰?

這是一位長期耕耘身心靈產業又具備充分知識內涵的老師,由於每個人都可以是自媒體,誰勤勞誰就有機會,都已經快要轉行當社群小編。眼看著競爭者越來越多,侵蝕到接個案的數量與收費價格,期待找出自己獨特的品牌定位,讓個人品牌的辨識度提高,做為品牌升級的第一步。由於是一人工作室,只能做精準行銷,無法做大量行銷產出,意識到需要尋求品牌顧問協助,診斷出核心問題,才能對症下藥。主要面臨三大挑戰:

  1. 擅長能量療癒、占星教學、個案服務,但是缺乏一個精準的品牌定位
  2. 許多免費獲得的占星資訊,如何規劃有含金量內容讓人願意付費學習
  3. 有能力透過免費內容培養粉絲,但缺乏轉換粉絲成為客戶的獲客流程

看起來不一樣! 解決方案的3大行動

經過評估後,總結3大行動方案:

  1. 品牌力評估 (品牌力診斷、獨特賣點萃取)
  2. 利基點評估 (利基點探索、品牌定位規劃)
  3. 獲客流程設計 (銷售演講規劃、內容行銷漏斗設計)

階段1: 品牌力評估,找出吸引人的獨特亮點

品牌力診斷
擬定品牌發展策略之前,透過深入的品牌力診斷,我們將分析品牌的內外部環境,了解目前品牌的優勢、劣勢、機會和威脅。這包括品牌的競爭狀態、顧客評論、媒體報導等因素,以確定品牌現況有哪些優勢條件。解決當局者迷的觀察盲點,讓個人品牌的發展可以運用一個巧勁,做出有影響力的改變。

獨特賣點萃取

特別在同行競爭激烈的環境之下,透過獨特賣點的萃取,找出「做得更好」的差異化優勢,以及「我的不一樣」能夠吸引目標受眾的獨特價值。這有助於建立品牌在市場上的獨特性,提高吸引力。解決品牌辨識度逐漸模糊的困境,讓品牌找出自帶光芒的亮點。

階段2: 利基點評估,除了亮點,更需要「看得懂」的賣點

利基點探索

解決「誰願意花錢買」的核心問題。透過深度的利基點探索,確定目標市場中具有潛力的利基點。過程包括產業發展趨勢、目標受眾需求、競爭狀況等方面的分析,以找到市場中的藍海區域。

品牌定位規劃

基於利基點評估的結果,制定明確的品牌定位策略,確保品牌在目標市場中有清晰的定位。就像是汽車產業當中,賓士品牌通常是歸類在白領階級用車定位,講求體面穩重兼具高效性能,賦予顧客身分地位象徵。這將會解決品牌溝通的方式、產品的價值主張、還有讓顧客「看得懂」的產品文案訴求。

客戶案例 身心靈老師 築夢牧羊人

階段3: 獲客流程設計

銷售演講規劃

業主本身有足夠的知識含量與口語表達技巧,距離「銷售轉換」只有一個差一點,那就是補足銷售演講規劃,讓內容經營可以恰如其分,滿足目標客戶的知識需求點,想要獲得改變的族群可以在「付費內容」獲得滿足。解決過去缺乏的內容經營分級、分類、加料的細膩操作,將有助於提高品牌在銷售過程中的說服力和吸引力。

客戶案例 身心靈老師 獲客流程 案例

行動之前,先判斷自己的品牌階段

品牌成功旅程是靠短期衝刺,不是長期摸索。

如何判斷自己的品牌正在哪一個階段? 幾個觀察重點:

  1. 過度強調視覺設計,忽略自身品牌的內在價值,要帶給消費者什麼好處。
  2. 只看到立即的營收,忽略按部就班的長期價值,也需要投入時間與資源。
  3. 品牌訊息和形象建立缺乏一致性,通常發生在品牌行銷操作發包給多家廠商更容易造成混亂現象。
  4. 過度依賴單一銷售管道,導致風險集中。
  5. 創新能力遇到瓶頸,失去市場競爭力。
  6. 過度追求行銷流量,忽略品牌發展,更需要專注在「精準行銷」
  7. 忽視社群媒體的經營,失去與目標族群互動的機會。
  8. 只著重在服務方面的效益介紹,忽略品牌價值的溝通。
  9. 自己還不瞭解品牌定位,導致執行方向不一致。
  10. 忽視建立品牌的信任積分,影響顧客的購買決策缺乏信任感。

診斷評量:評估品牌行銷認知分數

透過品牌經營認知的10個問題,幫自己做評估,計算有幾個項目符合

品牌經營認知評量

如果您想要知道你的品牌如何展現亮點? 如何做可以讓品牌持續獲利再衝營收?我們誠摯地邀請您持續關注風不大品牌顧問與頭家製造所。

無論您是一個新創公司、品牌定位模糊的企業,還是面臨開發新客戶挑戰的品牌,我們都樂意幫助您。請立即加入風不大顧問官方LINE帳號聯繫我們 (LINE ID 搜尋: @548mlonl ),瞭解更多解決方案。

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    風不大系統分別藉由兩種方式來完成:顧問諮詢與教育訓練。輔導期間藉由由四個階段組成,從品牌角色探索、資源盤點整合、推廣發展計畫、到階段升級達標。

    協助你精準做好三件事情,讓專業知識更有價值:知識商品化、課程品牌化、講師明星化

    首先,必須了解自己在哪一個階段?

    • 萌芽階段:初步有構想,正準備要從無到有製作課程。
    • 發展階段:已經有課程,還在尋找擴大影響力的方法。
    • 轉型階段:曾經有巔峰,找尋新的突破方式東山再起。

    以上三種階段,都有辦法找到最佳解決方案!

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